Erfolgreich netzwerken: So verbessern Sie Ihre Networking Skills im Arbeitsleben

Ihr Kollege sucht eine neue Stelle und - zack - innerhalb weniger Tage hat er das erste Vorstellungsgespräch. Sie dagegen tun sich schwer, eine passende Firma und einen guten Job zu finden. Kennen Sie diese Situation? Dann haben Sie vielleicht ein Manko: Ihr Netzwerk ist zu klein.

Wenn Sie besser networken, können Sie es Ihrem Kollegen gleichtun. Wie es Ihnen Schritt für Schritt gelingt, ein gutes, berufliches Netzwerk aufzubauen, erfahren Sie in diesem Ratgeber.
 

Wie funktioniert Networking?

Dafür gibt es grundsätzlich zwei Wege: 

• Sie netzwerken online
• Sie netzwerken offline

Wenn Sie online networken, eignen sich dafür bestens LinkedIn und Xing. Auch Facebook und Twitter können Sie gut nutzen, um sich mit Menschen beruflich auszutauschen. Und im IT Bereich gibt es einige angesagte Foren und Internet-Communities wie StackOverflow, über die sich ebenso in kürzester Zeit neue, interessante Business-Freundschaften schließen lassen.

Nicht vergessen sollten Sie Messen, Kongresse und Events, online wie offline. Zudem sind lokale Vereine wie der örtliche Gewerbeverein perfekt, um (sinnbildlich) Visitenkarten zu tauschen.

Es gibt also mehr als genügend Mittel und Wege, um Ihr berufliches Netzwerk auszubauen. Sie müssen allerdings für das Thema Networking offen sein und an Ihren Networking Skills arbeiten. Das ist gar nicht so schwer.
 

19 praktische Tipps fürs bessere Netzwerken

Um erfolgreich zu networken, müssen Sie sukzessive an verschiedenen “Stellschrauben” drehen. Hier ein paar Ratschläge, die Ihnen dabei helfen:
 

Zielsetzung

Warum möchten Sie netzwerken? Was ist Ihr Ziel? Wollen Sie Ihr Wissen ausbauen, neue potentielle Geschäftspartner und Aufträge an Land ziehen? Suchen Sie einen neuen Job? Beantworten Sie zuerst diese Fragen, bevor Sie richtig loslegen.
 

Zielgruppen

Wenn Sie Ihre Ziele kennen, ist es sinnvoll, eine Zielgruppendefinition vorzunehmen. Ist es demnach besser, sich mit Programmierern, IT Projektleitern oder eher mit Personen auf C-Level zu vernetzen? Klären Sie diese Frage, damit Sie wissen, wen Sie bevorzugt ansprechen oder “anpingen” sollten.
 

Positionierung

Wie treten Sie nach außen auf? Stellen Sie Ihre Fähigkeiten, zum Beispiel als Data Scientist oder SAP S/4HANA Experte, in den Vordergrund? Präsentieren Sie sich tendenziell seriös und zurückhaltend oder eher locker und offen? Kurz: Feilen Sie an Ihrer Positionierung.
 

Planung

Wenn Sie die grundsätzlichen Fragen geklärt haben, können Sie eine Strategie und einen Plan ausarbeiten - gerne in einem Dokument. Halten Sie hierin unter anderem fest, wen Sie wo, wann, wie und warum kennenlernen möchten.
 

Auswahl

Wie gesagt, gibt es heutzutage unzählige Möglichkeiten, um zu networken. Treffen Sie deshalb eine Auswahl. Die Auswahl fällt Ihnen leichter, wenn Sie einen Plan entwerfen. Damit entwickeln Sie Kriterien, die für oder gegen einen möglichen Weg sprechen.
 

Fokussierung

LinkedIn, StackOverflow und andere Websites machen es Ihnen extrem einfach, sich mit sehr vielen Menschen zu vernetzen. Doch das macht meist keinen Sinn. Gehen Sie lieber nach dem alten Motto “Klasse statt Masse” vor. Sprich: Konzentrieren Sie sich auf die Personen, die wirklich zu Ihrem Plan passen.
 

Selbstpräsentation

Wenn Sie auf Business Networks unterwegs sind, ist es eminent wichtig, einen aussagekräftigen und überzeugenden Online-Auftritt hinzulegen. Verbessern Sie dazu Ihr LinkedIn-Profil oder optimieren Sie Ihr Xing-Profil, besonders wenn Sie auf Jobsuche sind. Achten Sie hierbei besonders auf Ihre vorher festgelegte Positionierung.
 

Prahlereien

… sind zu unterlassen, egal wo. Menschen, die ständig mit ihrem Können und ihren Erfolgen angeben, wirken meist unsympathisch. Das gilt auch für Plattformen wie LinkedIn und Facebook, die ja gerne als “Markplatz der Eitelkeiten” genutzt werden.
 

Coolness

Selbst wenn Sie dringend einen neuen Auftrag oder eine neue Stelle suchen, ist es nicht ratsam, zwanghaft zu netzwerke. Ansonsten könnte es so wirken, als würden Sie um Aufmerksamkeit betteln und verzweifelt jedes Angebot annehmen. Das senkt Ihren Marktwert. Bleiben Sie lieber gelassen und “cool”.

Zeit

Ein großes und gutes Netzwerk entsteht nicht über Nacht, sondern über viele Monate und Jahre. Bauen Sie somit keinen unnötigen Druck auf, sondern lassen Sie sich Zeit. Dementsprechend ist es wichtig, rechtzeitig mit dem Networken anzufangen.
 

Geber-Qualitäten

Ein wichtiger Tipp beim erfolgreichen Netzwerken lautet: “Geben ist besser denn Nehmen”. Das bedeutet: Teilen Sie frei Ihr Wissen, indem Sie Ratgeber auf LinkedIn posten oder auf Veranstaltungen einen Vortrag halten. Vernetzen Sie andere Kontakte miteinander, damit diese zusammenarbeiten können. Mit diesem Verhalten bleiben Sie positiv in Erinnerung, sodass Ihnen auch gerne mal geholfen wird.
 

Fairness

Ja, das Geschäftsleben kann ein Hafischbecken sein. Besonders wenn Sie sich als IT Experte selbstständig machen oder in einem Unternehmen eine höhere Position erreichen möchten. Trotzdem haben Sie immer fair zu bleiben. Machen Sie weder Personen, noch Firmen schlecht. Und fahren Sie beim Networken auch nicht Ihre Ellenbogen aus. Ansonsten ruinieren Sie schnell Ihre mühsam aufgebaute Reputation.
 

Körpersprache

Nehmen Sie an Online-Events teil oder treffen Sie face-to-face auf interessante Kontakte, müssen Sie auf Ihre Körpersprache achten. Zeigen Sie sich mit Ihrer Mimik und Gestik offen, freundlich, interessiert und respektvoll.
 

Kontaktdaten

Machen Sie es so einfach wie möglich, sich mit Ihnen zu vernetzen und Sie zu kontaktieren. Haben Sie auf “echten” Veranstaltungen stets Ihre Visitenkarten griffbereit. Und online ist es ratsam, wichtige Daten wie E-Mail-Adresse, Handynummer oder die URL zur eigenen Website prominent zu platzieren. 
 

Zeitinvest

Business Networking ist aufwändig und mitunter mühsam. Schaffen Sie sich zeitliche Freiräume, um Events besuchen und auf Social-Media-Plattformen aktiv sein zu können. Einmal im Monat ein paar Minuten in einem Forum vorbei zu schauen oder alle Schaltjahre einen Fachkongress zu besuchen, das ist definitiv zu wenig. 
 

Durchhaltevermögen

Geben Sie nicht auf, aktiv Ihr Netzwerk zu vergrößern. Selbst in stressigen Zeiten oder Phasen, in denen Sie weniger Muse haben, hilft es, stets am Ball zu bleiben. Denken Sie immer wieder an Ihre Ziele und Ihren Networking-Plan! 
 

Dranbleiben

Sie müssen Ihr Netzwerk nicht nur ausbauen, sondern auch pflegen. Schreiben Sie ab und zu jedem Kontakt ganz unverbindlich eine Mail oder eine Chat-Nachricht, rufen Sie an, schicken Sie eine Karte oder eine WhatsApp-Message zum Geburtstag. Derart bleiben Kontakte “lebendig”.
 

Aussortieren

Mindestens ein Mal pro Jahr sollten Sie Ihre Kontaktlisten durchgehen. Einerseits, um Personen, von denen Sie schon länger nichts mehr gehört haben, zu kontaktieren. Andererseits, um irrelevante Kontakte zu löschen. Denken Sie dabei an das bereits genannte Credo “Klasse statt Masse”!
 

Coaching

Tun Sie sich schwer, auf Menschen zuzugehen oder sie einfach anzusprechen? Das ist schlecht, denn so wird das erfolgreiche netzwerken mühsam bis unmöglich. Lassen Sie sich in diesem Fall helfen, zum Beispiel von einem Coach oder Trainer. Lernen Sie, wie Sie ohne Scheu Kontakte knüpfen können.
 

Arbeiten Sie an Ihrer Networking-Kompetenz!

Das sogenannte “Vitamin B” ist das A und O, um im Berufsleben voranzukommen. Doch die richtigen Kontakte fliegen einem nicht zu. Sie müssen dafür Zeit investieren und planvoll vorgehen. Wenn Sie unsere Ratschläge beherzigen, wird Ihnen das Networken bald viel leichter fallen und die ersten Erfolge stellen sich ein.

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